身处一个拥有可观发展前景的行业，可以说是赢在了起点。

但与高增速伴随而来的，往往是高度竞争：存量玩家激烈争夺现有规模，新玩家也不甘落后，不断瞄准细分需求，期望分得一杯羹。

快速发展、需求细分化，再加上入场壁垒较低，宠物食品行业的三大特点注定了这条赛道的拥挤不堪。

在消费行业上市普遍遇冷的情况下，宠物概念股的成功上市，更是吸引了众多资本重注宠物行业。

在这种情况下，品牌如何才能在红海竞争中脱颖而出？当生意发展到一定规模时，怎样持续放大、突破增长天花板？

其中，宠物食品品牌凯瑞思的快速增长引起了我们的注意。

创立仅仅6年，从美妆个护跨界到宠物消费，并从垂直细分市场切入，2022年营收破8亿 ，今年有望突破10亿，可以说是行业里面难遇的一批黑马。

最近，为了理解背后的动因，浪潮新消费与凯锐思总经理朱长林进行了一场深度对话。

对于宠物行业当下的发展趋势以及竞争现状，他表示：“宠物食品赛道是消费品中为数不多的，可以给到初创团队、品牌机会和成长空间的行业。不管是产品交付还是用户服务上，周期都比其他消费品长，因此保持长线作战的心态很重要。”

“在公司发展过程中，研发、供应链也好，营销、渠道也罢，都是企业经营的基石，更核心的还是回到原点——用户。”

在朱长林看来，面对行业的激烈竞争，最重要的还是找到品牌的立足点。

从用户需求获取到场景细分，从按照市场份额进行优先级划分，到给出解决方案，一切都是建立在足够庞大的用户基数上，最终决定品牌终局的也是与用户的链接有多深、品牌力有多强。

谈及接下来的发展战略，朱长林认为：“想突破十亿或者更高的天花板，一定要回归主流，为中国最广泛的大众人群提供最基础的服务。”

基于这一思考，凯锐思坚定了两条线行走的战略，一是聚焦大众价格带，二是注重产品性价比。

从红海中杀出一条蓝海后，重新回到主流赛道进行正面比拼，最大的挑战一直是能否提供长期稳定的解决方案。

把握好企业的发展节奏，实现10亿、20亿、30亿的突破也许只是时间问题。

截取访谈中部分金句与大家共享：

1、想迈过十亿或者更高的天花板，一定要回归主流，为中国最广泛的大众人群提供最基础的服务。

2、从细分市场切入站稳脚跟，再回到主流市场扩大规模，最终决定品牌终局的是与用户的链接有多深、品牌力有多强。

3、在公司发展过程中，研发、供应链也好，营销、渠道也好，都是企业经营的基石，最核心的还是回归原点——用户。

4、不管是研发、供应链、营销、渠道等基石，还是回归用户洞察，本质上都是为了解决企业发展节奏的问题，踩准节奏，才能实现10亿、20亿、30亿的突破。

5、从细分需求切入毋庸置疑，但是能否持续提供长期稳定的解决方案是最大的挑战。

6、宠物赛道是消费行业为数不多的，可以给到初创团队和初创品牌机会和成长空间的行业，不管是产品交付还是用户服务上，周期都比其他消费品长，所以一定要保持长线作战的心态。

7、坚定两条线行走，一是聚焦大众价格带，二是注重产品性价比。