进博会上，雀巢普瑞纳携多款黑科技宠物食品用品亮相，又一次展现了其在高端市场的强大产品力和市场主导权。

雀巢普瑞纳此次展出产品覆盖宠物主粮、宠物零食、宠物营养补充剂、宠物用品等多品类，其中不乏全球领先的革命性产品：

-减少猫咪引起人类过敏的过敏原，帮助对猫过敏的爱猫人士实现“吸猫自由”的冠能®畅抚™系列成猫粮，研究表明[1]该产品可以在喂食的第三周显著减少猫毛和皮屑中的主要过敏原，平均减少47%。

-国内首度展出，使用全食物优质原料以获得卓越营养和美味的麻利Merrick®田园及黑金系列产品。

-整体消化率高，原料采用水解蛋白和单一低致敏性淀粉，大大降低致敏风险的冠能®成猫及成犬低敏水解处方粮

-微囊包裹技术，让活菌直达肠道，兽医推荐的冠能®益生菌产品

-研究表明[2]，连续饲喂28天，即可平均减少57%牙结石的齿一生®犬用洁齿棒

这些前沿尖端的产品可见雀巢普瑞纳在宠物市场的持续投入，雀巢大中华大区雀巢普瑞纳宠物食品业务负责人陈晓东先生表示，“借助进博会，相信消费者能够切身感受到普瑞纳基于128年长期积淀的科研实力，以及对产品品质的严格管控，不断为消费者提供更新的配方和更高品质的产品”。

“真正理解消费者是一切的起点”

伴随着人宠关系的变化，越来越多的宠物逐渐成为家庭一员，宠物主对宠物食品的需求也从让宠物吃的饱，向吃的好、吃的健康而逐步升级。随着宠物主愈加关心宠物的健康和生存质量，品质化也逐渐成为宠物消费的核心趋势，相关调查报告显示，宠主越来越关注产品的功效，更愿意为高端品牌和功能性产品买单。

除了对大的消费趋势的把握，雀巢普瑞纳在把握本地消费需求上做了更多的投入。“不同区域，不同人群对食品的口味偏好和需求不同，同理，不同地区的宠物也有不同特质，比如和欧美不同，中国宠物更多的是家养而不是放养”，陈晓东说，“一定要强调对中国本土消费者真正的理解，在深入理解的基础上才能不断的开发出他们真正需要的产品。”

据悉，普瑞纳每隔三到五年都会做一个全球范围的消费者调研，此举已持续了近50年，并生成了对消费者完整和系统的分类，中国普瑞纳在今年年初也借助专业咨询公司，做了针对整个行业的大规模本土调研。“结合全球消费洞察和本土深入调研，相信我们能够真正的了解中国消费者的需求”，陈晓东表示。

布局全球，服务本土

“在国家‘双循环’新发展格局的大前提下，普瑞纳会从‘海外引进，本土研发生产’两个方向进行产品布局”，陈晓东介绍到：“海外引进是指，普瑞纳会将我们全球前沿的广受消费者认可的产品概念，不断引入中国市场，同时也加大本土研发生产布局，建立完善本土的供应链体系，满足消费者日益增长的消费需求。通过这两个方面的产品建设，我们能够更好地满足中国消费市场的多样化需求。”

目前，雀巢普瑞纳对本土化的理解主要强调以下几点：

第一是消费者洞察的本土化，这是本土化的一个起源，不能把对欧美的消费者和亚太消费者的理解放在中国消费者身上。

第二是研发生产的本土化，中国市场体量巨大，宠物数量全球第一，市场规模全球第二，高速增长，必须有一个非常完善的本土化研发生产布局才能支撑消费者在不同渠道、不同地区、不同场景下的多样需求。

第三是本土化的全渠道建设，线上线下到店到家结合，远场、中场、近场全面建立，只有本土化渠道体系的全面建设才能支持中国消费者对产品和服务的多样需求。雀巢普瑞纳宠物食品业务将O2O深度营销新模式作为今年的发展重点，率先与饿了么、美团和京东到家等O2O即时到家平台进行深入合作，目前入驻三大平台的门店超6000家，覆盖城市达到100个，整体O2O渠道市占率行业领先。

第四点是本土化的人才建设，宠物行业是高速发展的新兴行业，专业人才储备不足，培养更多的本土专业宠物人才也是普瑞纳作为一个领先的国际食品供应厂商的责任。

双轮驱动，高速增长

普瑞纳目前在中国市场从多个维度全面布局，大力发展。

从满足消费者不同的产品需求方面来看，宠物食品按价格段分超高端、高端、大众和经济，普瑞纳会在超高端和高端以及大众方面做重点布局；

从产品的形态来看，普瑞纳的产品会覆盖猫、犬、干、湿四大领域；

从宠物健康状态需求来看，普瑞纳全面布局处方粮、日粮、功能粮。

“我们在不同的价格带，不同的产品形态，不同的配方功能需求方面都会做全面的布局”，陈晓东说。

今年第三季度，普瑞纳宠物护理用品是雀巢全球“有机增长的最大贡献者”，主要源于其基于科学配方的高端品牌普瑞纳冠能®，普瑞纳万牌™（Purina ONE®）和珍致®以及处方粮产品持续强劲的发展势头。在大中华大区，普瑞纳宠物护理也实现了高个位数增长，其中Mon Petit®、珍致®和最近上市的齿一生®表现突出。

此前，雀巢集团执行副总裁、雀巢大中华大区董事长兼首席执行官张西强曾跟媒体透露，其目标是希望2030年之前实现年营收1000亿。2025年达到600亿年营收。

对此，陈晓东表示：“我们必须要保持高增长，因为中国正逐渐成为全球最大的宠物市场，每年还有接近一千万的新增宠物数量，而且，中国宠物行业处于一个高速增长期，未来的三到五年应该还是会保持这个趋势。”

“对于大中华大区的整体目标，雀巢普瑞纳扮演的角色非常明确，就是要成为整个大中华大区的业务增长引擎”，陈晓东说。