导读：食材边界拓新一直是宠物食品行业发展的一大趋势。近年来，以昆虫蛋白为代表的食品工艺正在悄然发展中。今天，小编要给大家介绍的这家公司便是立蓓公司旗下的乐施品牌，其将昆虫蛋白应用到宠物食品产品中，也是国内首家推出“昆虫蛋白粮”的中国宠物食品品牌。

行业首家研究开发昆虫蛋白粮公司

“健康、营养、美味”成用户主粮挑选关键

乐施品牌总经理刘永华告诉宠业家，从行业端来看，其实，昆虫蛋白在宠物食品行业的应用历史，年头并不长。尤其是在国内市场，大众群体对昆虫蛋白了解程度还比较低，这既是压力也是机会。

立蓓是宠物行业第一家研究开发昆虫宠物粮的公司，团队利用黄粉虫做蛋白源，于2014年之际面向国内市场推出具有“营养均衡、调理肠胃、调节亚健康、免疫力提升”作用的昆虫蛋白宠物粮。

随着全球宠物经济大热，近年来，宠物市场上以昆虫蛋白为蛋白源的品牌逐渐开始涌现，不凡像国际巨头雀巢及德国格林佩芙等国外品牌也在积极布局，上市推出以昆虫作为蛋白源开发出环保、健康的宠物粮。

而今天的中国宠物食品市场仍处于高速发展中，产品供给同质化日趋严重，厂家习惯以生产思维研发新品，而忽略消费者真正需求和潜在需求，进而出现新品的发布与推广完全是品牌方的自嗨，而消费者对此无感，无法建立有效连接，消费者自然不买账。

针对这个的现状，乐施团队牟定昆虫蛋白这一功能性价值较高、且自带传播力的产品，并选择加大科研投入，做有技术含量的产品，不跟风，走自己特色技术派路线，为宠物提供健康的产品，满足消费者对健康的需求。

为此，乐施团队还进行了长期的用户调研市场，得出以下结论：

一是专业化，注重食用更健康、更安全；

二是靶向化，强调功能明确且击中需求；

三是美味化，不仅要健康，还要好吃。

针对上述三点，其发现宠物食品健康化是宠物主的主流偏好，尤其是进入2021年，消费者对选择健康产品会采取更积极的态度。吃得好，疾病少，“健康、营养、美味”成为宠物主在挑选宠粮时较为在意的三个点。于是，乐施宠粮的市场策略是采取根据宠物常见的亚健康疾病进行产品开发覆盖，分析并专业研究出针对性的产品解决方案。

为什么乐施团队会“死磕”昆虫蛋白？

第三代昆虫活性蛋白的六大竞争优势

刘永华介绍，昆虫是地球上最大的生物类群，是极具开发潜力的一类蛋白质资源。大量的营养分析结果表明，许多昆虫干体的蛋白质含量高达50%以上，有的甚至达到80%以上。更重要的是昆虫蛋白质中氨基酸组成比例比较平衡。

更有研究数据指出，经科学测算后发现：每100克昆虫活性蛋白中，多肽类物质相当于1200克燕窝；多糖物质相当于400克冬虫夏草；优质蛋白相当于1900杯牛奶；游离氨基酸和微量元素更是相当于1600颗鸡蛋。

东京大学名取俊二教授早在1982年就在国际生命论坛上发表了一篇轰动世界的论文——《昆虫抗菌蛋白具有强大杀菌和抗癌作用》；英国皇家医学会则将“昆虫活性蛋白”列为防癌抗癌治病养生的首选药品；联合国绿色产业专家委员会认定“昆虫活性抗菌蛋白”将对生命健康产生深远的影响。未来它的开发与利用将为人类解决食品和饲料工业的蛋白质资源危机做出贡献。

据官方介绍，目前乐施宠粮应用的“第三代昆虫活性蛋白”与一般肉源的动物蛋白相比，具有六大竞争优势：

第一，高蛋白、低脂肪、低胆固醇。昆虫蛋白质含量高达81%，白蚁干物质80%是蛋白质和脂肪，猪肉的蛋白质含量是13.2%，鸡肉的蛋白质含量是23.3%。

第二，高消化率、氨基酸平衡。昆虫蛋白消化率为70%~98.93%，接近或超过肉、鱼消化率水平。昆虫蛋白是一类高品质的动物蛋白，其必需氨基酸含量接近或高于联合国粮食及农业组织（FAO）提出的氨基酸模式。

第三，机体必需8种氨基酸含量高，营养结构合理，肉质纤维少，易于吸收。

第四，经生物酶解发酵后几乎全变成了小分子蛋白肽。

第五，昆虫活性抗菌蛋白的脂肪含量较低，其中70%都是珍贵的不饱和脂肪酸。

第六，因含有抗菌蛋白，所以天生具有抗病毒的能力，无禽流感、口蹄疫、激素、转基因等食品安全风险，纯天然，无副作用，安全可靠。

今年上新12款乐施红运系列功能粮

推出“术后第一餐”系列功能粮

据刘永华介绍，乐施品牌主打增量市场的亚健康犬猫群体，围绕昆虫核心价值，主推健康饮食，于2021年全新推出乐施昆虫蛋白粮红运系列功能粮产品。

目前，乐施昆虫蛋白红运功能粮产品系列，第一阶段产品有12个SKU，其中包括肠道护理犬粮、泪痕护理犬粮、增肌健骨犬粮、肠道护理猫粮、泌尿护理猫粮、眼睛护理猫粮等；其中，肠道护理犬猫粮特别添加肉霜、山楂霜，让挑嘴犬猫能够达到98%的进食率。

同时，乐施还打造了一款“术后第一餐”系列的功能粮新品。据了解，产品有猫用术后第一餐、犬用术后第一餐，主要针对术后、生病犬猫食欲低下、免疫力弱群体，填补了医院消费需求的空白。其采用优质昆虫蛋白源，加入谷氨酰胺、溶菌酶及免疫球蛋白，有效的解决术后犬猫的健康恢复。此外，在产品名称“术后第一餐”及产品包装设计上，更契合专业严谨的审美观念和消费偏好。

而在技术研发投入方面，公司与中博昆虫科学研究院、河南牧业经济学院签订战略框架协议，合作开发可食用昆虫应用于宠物健康产品领域的研发。自合作以来，双方在解决方案开发、人才培养、宠物食品领域的学术交流等方面取得了阶段性成果。

加快渠道合作开拓，持续营销投入

要做中国宠物界“昆虫蛋白产品第一品牌”

在品牌营销方面，乐施近年来持续赞助“乖狗游天下”大型携狗旅行活动。期间，乐施作为官方指定用粮，参与乖狗一起行程60天，里程6000公里的浪漫旅程，狗狗在经历高山、草原、高海拔的不同环境下，健康陪伴完成旅行。而品牌则借助节目有效触达到目标消费者群体，携手合作伙伴推动宠物健康，将科学喂养知识科普融入每一个眉欢眼笑的瞬间，进一步提升品牌在年轻一代消费群体中的影响力。

在渠道开拓方面，乐施团队在巩固宠物医院的存量市场基础的同时，正在着力开拓宠物店及其他渠道平台的增量市场。对此，刘永华指出：“目前，乐施已搭建独立团队运营各互联网平台及新媒体营销推广，未来将借助自身团队丰富的地推经验、线上推广能力、品牌打造力以及强大执行力来加速渠道扩张，赋能合作伙伴。”值得一提的是，目前，乐施昆虫蛋白红运功能粮产品铺市90天，已合作进驻600家宠物医院。

谈及未来发展，刘永华表示：在这个快速变化的时代，正迎来一个又一个风口。在风口上，有的企业倒下了，有的企业快速崛起。有的企业成为颠覆者，有的企业被颠覆。乐施成立伊始，就立志走技术型品牌之路，做中国宠物界的“昆虫蛋白产品第一品牌”。

对于乐施来说，在保有自己优势产品的同时，未来切入更大容量的新市场，围绕不同消费群体和消费场景打磨产品，在已有的产品基础上做精做深，布局具有核心竞争力及价值的宠物健康食品，实现昆虫从普适性产品到功能性产品转身；在营销传播手段上适应新的形势，紧贴新的传播手段传播平台，传播内容等有效传播，大力布局新媒体，网红种草，短视频直播等。